「我想做一款保健品，大概多少錢？」是常見的詢價起點。要讓回覆成為可比較、可跟進的方案，下一步是把產品想法整理成一份簡短的產品簡報。

你不需要在第一次聯絡時決定所有配方細節。更實用的做法，是把資料分成「已確認」「希望達到」及「需要 OEM 建議」三類。以下七個部分，可作為保健品 OEM／ODM 詢價前的準備框架。

1. 先寫目標市場、客群與銷售渠道

先說明產品準備在哪裏銷售、主要面向誰，以及透過自家網店、零售店或其他渠道推出。同一產品概念，面對不同市場與使用情境，需要討論的標籤、包裝及文件可能不同。

將產品定位寫成具體需求，例如方便攜帶、適合加入日常飲食，或採用某類原料。涉及功效時，列出希望研究的方向，不要把尚未核實的疾病治療主張當作既定產品規格。目標客群與宣稱仍須配合證據及適用市場要求評估。

2. 清楚說明配方已做到哪一步

有既定配方、只有主打原料，或只有產品方向，三種情況都可以開始討論，但需要的開發工作不同。

「加入某種原料」與「使用某一供應商的特定規格」不是同一個採購要求。先把必要條件與偏好分開，有助 OEM 提出有依據的選料方案，而非靠猜測填補空白。

膠囊、片劑、粉包、軟糖或液體，只是討論的起點。簡報還應描述預期每次食用的數量或份量、味道偏好、吞服或沖調體驗，以及是否需要獨立小包。

若食用份量尚未確定，直接標註待評估，不要為了填滿表格而自行設定劑量。可請 OEM 按原料特性、配方需求與生產可行性比較選項；有參考產品時，說明你欣賞的是包裝、口感還是使用方式，避免把參考品當成已完成驗證的配方。

兩人手持黑色筆，一同核對桌上的紙本文件

文件核對情境照片，非實際保健品規格書。攝影：Mikhail Nilov／Pexels。

詢價時，最好說清楚一個銷售單位包含甚麼：瓶、袋或盒的形式，內含數量，是否需要外盒、標籤、封口，以及預計使用的文字語言。設計稿未完成，也可以先列出希望評估的包裝方向。

同時註明哪些素材由品牌提供，哪些需要供應商協助。若有防潮、避光或運輸條件方面的要求，應交由相關人員評估適合的包材及驗證安排。外觀、保護功能與印刷內容應一併討論。

寫「首單數量」時，請標明單位是瓶、盒、包還是粒，以及有多少個 SKU。數字尚未確定，可提供希望比較的訂量方案，並把補單預測與首單分開，避免預測被理解為採購承諾。

預算也要交代範圍：是成品採購預算，還是包括開發、設計、檢測與運輸的項目預算？要求報價列明已包含、另計及待確認的項目，較容易按一致範圍比較。

日期則應分清楚希望收到樣品、大貨出廠、到倉或正式上市的時間。ACC Biotech 的一站式代工服務資料說明，實際 MOQ 及時間表需按配方、劑型與項目要求討論；詢價簡報中的目標日期不等於已確認的交付承諾。

把需要討論的原料規格、成品檢測、批次文件、標籤審閱及樣品確認方式寫進簡報。品牌不必自行指定每一項技術方法，但應釐清誰提出接受標準、誰審閱，以及哪些資料會在甚麼階段提供。

以美國膳食補充劑規則為例，21 CFR 111.70分別處理原料、製程、成品、包裝及標籤等規格。這是美國市場的例子，並非所有地區共用的清單；其實用提醒是：一份配方表並不能代表整個項目的所有品質要求。

文件安排亦應回應實際銷售市場，避免只要求一長串名稱，卻沒有確認用途、適用性及取得條件。所有尚待評估的項目，應保留在後續跟進清單中。

第一封詢盤可以依次寫下：目標市場與客群、配方現況、希望採用的劑型、每個銷售單位的包裝、首單訂量方向、預算範圍、目標日期，以及需要協助的工作。加上日期與版本編號，後續調整時便能清楚知道哪些要求改變。

ACC Biotech 提供保健品 OEM／ODM 服務及原料採購。已有完整規格，或仍在整理產品想法，都可以先提出需要討論的內容。

封面圖片：實驗室工作及文件記錄情境照片。攝影：Edward Jenner／Pexels；非 ACC Biotech 場地。